超疏水表面材料具有防水、防污、可减少流体的粘滞等优良特性，是目前功能材料研究的热点之一。虽然科学家通过多年的研究，得到了大量关于超疏水材料的理论成果。但是，因为超疏水材料所具备的微纳双重结构要求苛刻，在工业环境下，依旧无法进行大规模的、低成本的合成及生产。

    兰纳超疏新材料依托中科院研究所的专利技术，成功开发了三个产品线——LN-T透明超疏水溶剂型纳米涂层、LN-S非透明超疏水水性纳米涂层和LN-O超疏油/超疏水溶剂型纳米涂层。这三种产品既可以作为最终的产品使用，也可以添加到其他产品中作为基础增强剂使用。T型已经成功量产，其他两种正在中试试验中。

    烟台兰纳超疏总经理曹晓君告诉36氪，其LN-T透明超疏水溶剂型纳米涂层（简称透明超疏水涂层）可以在保证良好性价比的情况下量产，并且有明确的民用应用领域。另外两种技术则更适用于工业及建筑工程领域，市场上暂时还没有同类型工业级产品。曹晓君表示此前尚没有工业级的超疏油产品，其超疏油涂层产品已经超越国外同类技术，公司已经和一些应用方在进行测试试验。

    公司现在的主营产品是透明超疏水涂层，可以广泛应用在汽车行业、纺织品、家装、光伏、电子产品的防水等各种领域。从曹晓君的演示视频上可以看到水滴、饮料等滴在上面不会停留，而是直接聚集成水珠滚走了，接触角大于165°，滚动角小于10°，完全无法附着在板面上。曹晓君告诉36氪，兰纳超疏的透明超疏水涂层具有四个比较明显的优势。一是环保，它使用了乙醇作为溶剂，无刺鼻气味；同时不含氟，不会对人体造成伤害。二是超疏水效果好并且持久，在不同的基底材料上最长可以持续一年以上，而市面上常见的防水涂层有效时间大概在一天到一个月不等。三是可以大规模量产并且成本低，据悉这种透明超疏水涂层生产过程简单，可以在常温常压下进行生产，并且公司已有生产线。四是C端商品安全性高、使用方便，据悉配方材料在乙醇溶剂中有很高的溶解率，并且压力罐充的是惰性气体，因此产品可以随身携带或是放在车上。

    超疏水材料的潜在应用领域很丰富但尚待发掘，经过一段时间的摸索，兰纳超疏选择从民用和工程两方面入手，首先是做成喷剂，适用于车玻璃、衣服和鞋类等家居领域。其次和大理石代理商合作，从高端大理石表面的防水处理切入市场。施工用大理石表面都需要进行防水处理，来达到防老化、抗污染等功效。曹晓君表示大理石代理商最看重的三个点是成本低、效果好、操作方便。现在市面上性价比比较高的大理石防水涂料产品主要有美国的思康化学以及德国思诺的防水涂料，它们主要应用在高端大理石产品上。以思康化学的防水涂料举例，其售价约为50-60元/L，每升涂料可以覆盖5-10平方米的大理石。其起到的效果并不是疏水而是防水，并且它类似油性介质，因此需要比较久的晾干时间。曹晓君表示它们的产品定价不会高于市面上已有的高端防水涂料售价，并且疏水效果更好，同时还具有自清洁功能。

    曹晓君表示中国大理石市场巨大，高端大理石产品约占大理石产品总量的30%，即使开发10%的高端大理石产品市场，其市场容量也是非常可观的。兰纳超疏现在已经与内蒙古和江苏两家行业资深的大理石代理商进行深度合作。数据显示兰纳超疏1L的超疏水材料可以涂覆4-5平方米的大理石表面，一个建筑以10000平方米的大理石铺设面积来计算，公司就可以得到2500L的订单量。同时公司也在积极开发产品在厨具、家居上的应用，曹晓君预期明年的销售额可以达到500-600万。

    由于这三项技术已经申请了发明专利，会有4-5年左右的技术领先期，市场难以出现竞争产品。曹晓君表示，在近半年到一年的时间内公司主要和现有的代理商合作，不会激进的开发市场。一方面是由于产能的限制，另一方面是产品还在根据客户的测试反馈不断进行更新和优化，等到产品的性价比达到最优的时候再考虑大力开拓市场。

    “我们主要是想做B端的技术支持，但是早期我们也会进行C端市场的尝试”。曹晓君表示兰纳超疏应用于衣物、鞋子及汽车玻璃上的超疏水喷剂有可能在下个月登陆京东众筹，一方面是为了推广透明超疏水材料，另一方面也是为了给公司前期发展提供现金流。

    兰纳超疏现在正在寻求百万人民币的首轮融资，其背后的技术支持方是中科院兰州化学物理研究所。

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责任编辑：王元

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